隨著中國大陸經濟的發展與崛起,有愈來愈多國際一線品牌以中國大陸市場為主軸,另一方面,中國近年來也逐步擺脫世界工廠的稱號,轉為產業升級或研發等重心;而在車用電子配件領域,目前在中國大陸市場的領導業者,就屬1993年在廣東省中山市所創立的「Steelmate鐵將軍」為代表。鐵將軍早期是以汽車防盜器起家,之後並陸續切入倒車雷達、TPMS胎壓偵測、Keyless、車用藍牙等OEM及ODM市場,並陸續獲得歐盟、德國、美國等國際認證,而本次U-CAR也藉由機會專訪鐵將軍國際業務部兼香港分公司 Elvis Yip先生,讓國人對鐵將軍這個品牌有更進一步的認識。

目前與鐵將軍OE原廠合作的品牌包含有Ford、Toyota、廣州汽車、長安汽車、海馬汽車等,是現在中國大陸胎壓偵測器OE市占第一的品牌。

汽車原廠OEM等級的品牌

在車用電子領域裡,雖然品牌數量眾多,但依照規模與等級,主要可區分為原廠OEM類型、以及專攻客製化品牌體驗的一般售後類型這兩大類,而在汽車業界,能夠擠進原廠OEM供應商,代表其品質與要求符合汽車原廠的高標準,同時在生產規模、研發能量、專利技術、國際認證等層面,也都具備相當的水準。

Steelmate鐵將軍則是目前在中國大陸市場中,少數打入國際車用電子OEM領域的業者,同時在車用防盜器、TPMS胎壓偵測系統等產品,也取得市占第一的成績;與鐵將軍OEM原廠合作的品牌包含有Ford、Toyota、廣州汽車、長安汽車、海馬汽車等,根據Elvis表示,2015年度鐵將軍在OE市場成長超過70%,並且針對未來的產能擴增,已經開始佈建新廠房,廠房面積達30萬平方公尺 ,並且新廠區只專注生產TPMS系列和OEM產品,後續的市場發展相當具有潛力。

鐵將軍國際部總經理Elvis Yip先生表示,2015年度鐵將軍在OE市場成長超過70%,並且針對未來的產能擴增,已經開始佈建新廠房,廠房面積達30萬平方公尺。
鐵將軍生產包括胎內與胎外式等不同的TPMS產品,主機種類也提供太陽能、車充等多元選擇。

研發能量與生產品質兼顧

研發能量方面,鐵將軍擁有先進的3D列印機,能夠在短時間內將產品概念輸出,加速研發週期。此外還具備RoHS實驗室,能夠監控產品合乎RoHs指令;X光CT掃描器,可即時掃描與檢測產品內部線路和元件。總結來說,鐵將軍的核心技術和設計都是內部自主開發,統計在中國大陸與世界各地,鐵將軍有超過400多項專利。

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為了進一步讓讀者更了解鐵將軍在研發的努力,Elvis以俄羅斯市場為例,鐵將軍在當地的倒車雷達市場有將近80%的佔有率,其原因在於鐵將軍產品研發階段有專屬的環境測試實驗室,可以模擬極端氣候與溫度下產品的表現性能,而其他競爭售後廠商則沒有如此規模的研發機構,因此在酷寒的俄羅斯市場,在其他品牌的倒車雷達產品妥善率不高的情況下,鐵將軍的方案自然成為市場第一的主流品牌。

Elvis Yip先生以俄羅斯市場為例,鐵將軍在當地的倒車雷達市場有將近80%的佔有率,其原因在於鐵將軍研發階段有專屬的環境測試實驗室,因此可以打造出符合市場需求的產品。

鐵將軍的生產配備用上Siemens、Yamaha高速全自動貼片機、高精度模具加工成套設備、日本ICT電腦全自動檢測儀等先進設備及一流的實驗室裝備,產品的研發團隊與當地的大學合作,當電子科系相關的學生畢業時,以班級為主整批招募到公司,聘請有相關經驗的員工,省去培養無經驗新人的時間與金錢,讓鐵將軍的產品自主設計能力一直領先同業。舉例來說光是TPMS胎壓偵測器產品一年可以有50到60款的新產品推出,加上其它的產品如行車紀錄器、汽車防盜器、倒車雷達等等,一年總生產出來的產品合計高達數百種。

鐵將軍在研發階段擁有自主實驗室,以及3D列印機、RoHs實驗室、X光CT掃描儀等設備;而在生產應用配備則有Siemens、Yamaha高速全自動貼片機、高精度模具加工成套設備、日本ICT電腦全自動檢測儀等,確保產品從研發到生產的一貫高品質。

新世代銷售模式、未來朝多元化發展

銷售端方面,鐵將軍也下足功夫,在中國大陸與汽車百貨公司、輪胎通路商、電器廠商等等合作,提供電子式胎壓偵測器、大尺寸液晶螢幕顯示器播放鐵將軍產品微電影,讓消費者進入店內時會注意到鐵將軍的商品;而針對熱門的行動裝置市場族群,鐵將軍也與時俱進,和中國熱門通訊軟體WeChat合作,當消費者開啟WeChat的定位功能時,會顯示離消費者最近的鐵將軍銷售據點,並可以直接導航到店內進行購買安裝,在臺灣方面這項功能未來也將規劃上線,讓臺灣消費者感受到鐵將軍的創新便利精神。

鐵將軍正式進入臺灣售後消費市場,並在104資訊月設有攤位。

鐵將軍預估2015年在臺灣的胎壓偵測產品銷售成績約一萬餘台,展望2016年,發展重心會繼續放在胎壓偵測器系列產品,同時還會推出重型機車專用TPMS、DIY車輛防盜器、遙控智慧啟動等新產品,讓產品銷售量成長數倍。

至於在中國市場方面,現階段的產品線算是相當齊全且豐富,而未來開發重心會往車聯網方向邁進,透過App應用的方式讓消費者可以直接在手機上操作鐵將軍的產品,這也表示鐵將軍不再侷限於汽車電子產品生產,也跨足手機應用程式開發,讓鐵將軍的事業版圖更加完整,同時鐵將軍也表示有計劃在臺灣推出相關App程式,不久的未來臺灣消費者也可能會有更佳的行動裝置體驗。

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