保險現在還能20%嗎 我好像被說只有10%

好業代的範例
TOP業務員服務都做的很好.

小弟以前的郭課長.賣了7年300多台的車.照理說這麼多的車主應該是會難管理.

郭課長賣車就是從熟客那邊介紹的.續保一定會再保(很少打折.頂多95折).為什麼?

因為三節會送禮.生日會寄卡片.會計算客人的里程.主動告知保養.牽車.三不五時去客戶那邊走走.泡茶.聊天

小弟那時看郭課長賣車真是由衷崇拜.因為每個月輕輕鬆鬆4-5台車(這也是人脈累積的成果).

去年2月這位郭課長轉戰保險業(南山人壽信義區服務處-郭峻嘉).依然是TOP壽險員.

因為共有2百多位車主.車險續保依舊信賴郭課長.一樣讓他承保.

人脈是跟著人跑.公務人員或上班族無法體會.但做業務的人脈非常受用.


爛業代
4月時.賣家姐Vios1.5(滿3年車)的業代打電話來問要不要續保?

家姐說:不要跟你保.叫你保養來牽車理由一大堆.東堆西拖.一年只打一通電話就是問續保.真現實

業代竟說又沒賺到你什麼錢.也沒介紹客人給我.為何要做服務.

家姐當場傻眼說:服務這麼差.哪敢介紹客人給你.算了.我自己保.祝你業績長黑

小弟在旁邊笑到不行也被家姐飆一頓.


各位業代.你覺得是哪種業代?😌

我有時將心比心, 賣車業代還真不是人做的. 我跟四個人買過車, 兩個都被公司開除了(是真的開除了, 不是離職, 是公司後來打電話給我才知). 原因就不多說了, 相較下, 賣房子比較有人性. 只要賣的掉, 幾十萬佣金, 拿的理直氣壯. 買賣雙方大家也不吭一聲. 其實不過就是那一點點(跟房子比). 雙方買的不痛快, 賣的也心酸酸.

	回應 apidos (女人才偉大!) 所寫
	保險現在還能20%嗎 我好像被說只有10%

apidos (女人才偉大!)

😰


你的大頭貼😍非常之屌😆很像"烏龜頭"......😩

照小胖大說的"郭課長"看來，這種賣車的的確比較貼心🙂

	回應 andy01250125 (小胖-我要冒泡連連) 所寫
	好業代的範例 TOP業務員服務都做的很好. 小弟以前的郭課長.賣了7年300多台的車.照理說這麼多的車主應該是會難管理. 郭課長賣車就是從熟客那邊介紹的.續保一定會再保(很少打折.頂多95折).為什麼? 因為三節會送禮.生日會寄卡片.會計算客人的里程.主動告知保養.牽車.三不五時去客戶那邊走走.泡茶.聊天 小弟那時看郭課長賣車真是由衷崇拜.因為每個月輕輕鬆鬆4-5台車(這也是人脈累積的成果). 去年2月這位郭課長轉戰保險業(南山人壽信義區服務處-郭峻嘉).依然是TOP壽險員. 因為共有2百多位車主.車險續保依舊信賴郭課長.一樣讓他承保. 人脈是跟著人跑.公務人員或上班族無法體會.但做業務的人脈非常受用. 爛業代 4月時.賣家姐Vios1.5(滿3年車)的業代打電話來問要不要續保? 家姐說:不要跟你保.叫你保養來牽車理由一大堆.東堆西拖.一年只打一通電話就是問續保.真現實 業代竟說又沒賺到你什麼錢.也沒介紹客人給我.為何要做服務. 家姐當場傻眼說:服務這麼差.哪敢介紹客人給你.算了.我自己保.祝你業績長黑 小弟在旁邊笑到不行也被家姐飆一頓. 各位業代.你覺得是哪種業代?😌

小胖大說得非常有道理
值得所有做業務的人深思

世道很差 是事實 但也還是有人可以絕處逢生殺出一片天地 甚至業績繼續成長 日子依然過得很愜意
凡事多用腦多觀察多思考....而非只是怨天尤人(一點幫助也無) 相信你我明天都會更好



😩

	回應 lan19761019 (不要逼我) 所寫
	照小胖大說的"郭課長"看來，這種賣車的的確比較貼心🙂

哇哈哈~
要投資你的客人啦~
第一個客人很辛苦~
但記得要投資~
當第一個客人介紹第二個客人的時後,小虧也要成交
然後包一個小紅包給介紹的第一個客人
然後繼續投資第一第二客人慢慢的你的客人就會越來越多
你要做的是什麼?
就是負責服務你賣出的客戶
賣車?就由你的客戶去處理吧~

😞你的感覺我能體會因為我也是業務
以前是賣方的市場現在是買方
當然服務很差的業務讓它自然淘汰掉
但是也希望消費者能讓業務賺一些小錢😇
活下去😭

	回應 s79308 (爭咖郎) 所寫
	來到ucar一段時間看到很多有關車子大大小小的事，讓我深刻感受網路的現實面，其實網路報價，每個業代報價都報(噢罵)，我也不例外，為了飾什麼，業績阿，有時候賠銭賣也要看人阿，如公司行號，地方知民人士，這種才有投資價值阿，如果消費者都要最底，我看乾脆買車找會計小姐登記比較快，讓業代賺一點是會死喔，看到買車的人例23十樣的配件，我都懶的報價，羊毛出在羊身上。寫到這裡相信很多人不爽，保險20啪，車價折十啪，你覺得業代賺什麼，好壞評也沒什麼，線上的業代應該都能體會吧，

有次去三菱竹東展示間,想看Fortis,那業代竟然跟我說"那種介紹時一直打我槍的客人,我也懶的跟他多講,因為喜歡的就是喜歡,不喜歡的再怎麼多費唇舌也沒用..."當場聽了傻眼,這種話是實話,但不是能對客人說的實話..就憑這句話,我敢說那個業代的業績一定很差...

好的業代是能把原本不想買的客人變成想買,畢竟"嫌貨才是買貨人",順水推舟誰不會呢?能逆流而上才能出人頭地..用嘴巴說是很容易,做起來才最難,否則也不會有那麼多業代陣亡了..

🙂我能了解您說的感受可是現在的環境就是這樣。本身來說要是者去調適自己的心態我相信只要你的誠懇跟你的服務讓客戶感受的的話。其實你跟他講道理都因該能接受賺一定會給你賺的只要你賺的合理就好。我再U CAR賣了一年多HONDA汽車老實說每台都有小賺。客人也知道他們也能接受 其實自己也要夠專業也要讓客人信任你我相信時間能證明你是個好的業帶 加油囉
HONDA汽車小張在此感謝

不止汽車業代難為各行各業也未必好過
底限只有業代知道,到底有沒有賺能賺多少大伙不過是收集了一些資料所作的揣測
買方覺得吃虧可以不買
賣方覺得沒賺可以不賣
何況並不是每個人都把車價多少當作買或不買的唯一標準,感覺也是會影響意願的
大哥您就別太苛求網友們吧
祝您生意興隆

現在的業代【不管那一個行業】都很天真,以為只要靠一張嘴就能做成生意,殊不知現在的消費者個個是【牛頭馬面】一個比一個還會精打細算,想一想當一個汽車業代只要高中職就可以,但面對都是一群大學以上高學歷的消費者,本身沒有一些專業術養,那會成交,也不想一想當初二三十年前,當業代要高中職以上,二三十年前大學生才幾個人?
素質~素質~啦~😞

	回應 thomas416 (菸不離手) 所寫
	回應 apidos (女人才偉大!) 所寫 保險現在還能20%嗎 我好像被說只有10% apidos (女人才偉大!) 😰 你的大頭貼😍非常之屌😆很像"烏龜頭"......😩

好白的PP.

去年2月這位郭課長轉戰保險業(南山人壽信義區服務處-郭峻嘉).依然是TOP壽險員.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
真是有遠見汽車業代,和小胖一樣提早認清市場
我認識一位一年賣過一百三十台,年度第一的業代也是未雨綢繆
兼職其他行業,等待冬去春來

業代也是人
是人都有善與惡的二面
我相信在這年頭有份工作可以養家活口
大部分的業代應該都是競競業業的想為公司及自己創造好業績
而問題往往出在公司的制度面
這年頭生意難做
公司為了節省成本及管銷
往往於員工的薪資保障、福利制度及教育訓練上著手縮減
沒有教育訓練就培養不出好的業務人才
沒有基本的生活保障及福利也留不住好的業務人才
在不好的時機找不對的人去挑戰高難度的業務工作
結果就是～
客戶得不到好的服務不願意成交。。。
公司覺得生意越來越難做，繼續縮減員工薪資福利及教育訓練。。。
員工沒業績生活沒有基本保障，挫折感及對公司的不滿越來越深，工作沒熱情。。。
客戶得不到好的服務不願意成交。。。
。
。
。
這就產生了一種持續不段的惡循環了
我不是那種需要在第一線面對客戶的小業務
但自己終究從事業務工作十數年
不管好的服務ｏｒ壞的服務
面對業務個人總是會抱著一種同理心
而其結果往往是得到比預期更好的服務喔
僅提供給各位大大參考囉🙂🙂🙂。。。

	回應 t2200452 (暱眼) 所寫
	去年2月這位郭課長轉戰保險業(南山人壽信義區服務處-郭峻嘉).依然是TOP壽險員. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 真是有遠見汽車業代,和小胖一樣提早認清市場 我認識一位一年賣過一百三十台,年度第一的業代也是未雨綢繆 兼職其他行業,等待冬去春來

想要有高所得
不能只坐在冷氣房裡

🙂
業代做久了還是會遇到肥羊
一年遇三次就吃穿不愁......
這年頭還是很多人不懂殺價的,前提是要做夠久....

	回應 nd530520 (小張@) 所寫
	🙂我能了解您說的感受可是現在的環境就是這樣。本身來說要是者去調適自己的心態我相信只要你的誠懇跟你的服務讓客戶感受的的話。其實你跟他講道理都因該能接受賺一定會給你賺的只要你賺的合理就好。

很認同您的看法...🙂

在踏入電子業之前, 曾擔任過催款及壽險收款主任;

催款, 本來就是顧人怨的工作, 尤其是文化業, 能欠的書款有多少？強制執行恐怕連法院都
懶得受理; 但小弟在當時是會花上數個小時無給加班聽客戶吐苦水 - 到最後不但追回近八成
的舊帳款（都至少超過兩年以上的呆帳）, 客戶還追加訂單, 那些訂單後來也沒再發生呆帳..

擔任收款主任那段期間曾發生兩件事：
1. 客戶拿同業一模一樣的商品質疑我們的保費貴別人兩倍（真的是一模一樣咧）..
2. 剛上任時, 區內一位佔我們月業績約四成的大戶, 兇到沒有收費員要服務, 但不理她, 我會被檢討到瘋掉..

我擔任這個區的主任只有三個月, 那兩個Case的結果是：
1. 客戶還是向我們購買, 而且沒有要求折扣喔（那家超便宜的保險公司現在已經不見了）
2. 那位大戶不但月月準時繳交, 還推薦客戶, 一直到我離職前跟她告別時, 她還很認真地說要撤掉那些保單,
只因我沒有要在那家公司了..

後來我的工作跟業務或客服一點關係都沒有, 但這些回憶對照您的這些話, 我真的很感同身受, 所以, 分享一
下自己的經驗, 也幫您加加油..

PS: 離開這些工作的原因很簡單：清醒的時間幾乎都花在客戶身上, 愛人快鬧革命了 - 所以寧可選擇感情, 放
棄賺大錢的機會; 現在的工作還是能糊口啦, 就是少了客戶認同的成就感..🙂

	回應 t2200452 (暱眼) 所寫
	去年2月這位郭課長轉戰保險業(南山人壽信義區服務處-郭峻嘉).依然是TOP壽險員. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 真是有遠見汽車業代,和小胖一樣提早認清市場 我認識一位一年賣過一百三十台,年度第一的業代也是未雨綢繆 兼職其他行業,等待冬去春來

小弟和課長一同離開是迫不得已.
課長那時要成家立業.要結婚了.轉戰保險業
而小弟因跟主任理念不合.且想賺更多錢.從事房仲業.
各行業的業務都一樣.行銷包裝.專業知識.周旋能力及靈活的頭腦缺一不可.
把服務做好.客人會轉介紹.業績自然而來輕鬆多了.

我倒是不認同開版業務的看法
常常看到訂了車才上網來問是不是買貴了
看了他們的菜單, 有的業務真的賺很大

業務說錢難賺, 買車的難道錢就好賺, 辛辛苦苦存了點錢買部車, 有的還無法一次付清還得分期付款, 當然得貨比三家, 殺價是難免的, 但真的都殺到業務毫無利潤可言嗎?
沒錢賺業務可以不賣啊, 業務常說的賣你這部車沒賺錢或是賠錢賣賺業績, 真要沒錢賺幹嘛賣車乾脆閒閒在家好了

所以買車還要是殺~殺~殺