請教買車時跟業務之間該怎樣攻防呢
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#2
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| 🙂最近想買...恕刪.... | |||
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回應 jjungch (天黑黑) 所寫重點以時間換空間..以我沒差換價差..
再來一切推給老爸決定,重點不要代老爸去..
還有自己不要衝動..
#3
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先決定要買的廠牌車型
再大概走幾間經銷商打聽一下現金折扣的情形
如果想買特仕車 要把折扣加大(大約是特仕車加價的50%)
訂下用現金買的目標價
再在月底去找SALES談
一定要堅守自己的底限
想要SALES送的配備最好是原廠的(有保固)
再大概走幾間經銷商打聽一下現金折扣的情形
如果想買特仕車 要把折扣加大(大約是特仕車加價的50%)
訂下用現金買的目標價
再在月底去找SALES談
一定要堅守自己的底限
想要SALES送的配備最好是原廠的(有保固)
#4
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最近買了toyota的車camry,給你一些自己的經驗
殺價第一句就要到底,最好精準到千位數,業代才不會耍花招
一般來說買車要分車體跟保障兩部份殺價,行情價來說,
1.車體部份折價空間,先殺個5%,換人再殺6%...一直換人殺,行情最高是到1x%(特殊情況),目的就是要猜出這台車的底價
範例:假設業代握有6%,所長差不多可以給到7%~8% (實際%請考量下面的因素)
-你殺5%,業代反應通常會欲距還迎,裝模作樣一直敲它的計算機,但他是在裝的,事實上他很想賣你
-你殺6%,他大概會跟你說無法成交,讓你覺得已經到底了,這個時間點通常很多人會成交,建議下次再聯絡,去找別家再殺到7%,因為業代需要時間回去跟所長討論業績與那額外的1~2%
-你殺7.5%,他可能會探你的底,看看你是不是亂開價,探底方法很多,但是你可以感受的到他問你一些詭異的問題,但是他確定你知道行情,也確定你問很多家,而且知道你隨時都會在7%左右下單,這時後他就會回去跟他老闆討論肯不肯搶你這筆生意.這時後買就差不多了,你總給人家賺點吧
-你殺8%,他已經要靠獎金了,因為這個價格他已經沒什麼好賺的了,他會變得無所謂,如果他的業蹟差你這台就衝破,他會做你這case,甚至可能可以過8%給你,這些業代很會算的,你如果要剛好catch到這個chance,那也是很累的
折價%探底方式:與去年同期相比銷售差,年底,鬼月,新版快出來都是降價空間,可到10%喔,相反的,新型車'年度銷售較去年高',價格都會是比較硬的,能到6~7%就了不起了.對了,特仕車殺價空間可再多個2%
慢慢歸納才是最好的辦法,如果一家說:這個作不成啦!這個價不可能!(別信)兩家說(參考)三家說(可以開始修正你猜測的%)
勸你別急,先了解市場,知道這台車的底,最好是底價讓他賺個0.5%,皆大歡喜
希望這個範例能夠讓你知道你現在在第幾%的地方
還有,每得地區能給的quota都有差,有些地區就真的只能給個幾%,你總不能期望小地方要它賣的跟台北一樣好吧
2.保險部份,如果你很懂保險,自己去外面處理可以打65~75折,公司大概只能打8折
買車幾忽都是買方市場,時間永遠是站在你這邊,
你才是老大,不用客氣,這家不賣去別家,他給的價可以當參考,
我幫你猜啦,altis,96年5月,59.9萬那款,殺價空間約在8%(5萬)沒問題,加上保險8折,差不多可以買了
因為前陣子我有在看這台,當然我不敢說我一定對,你參考看看吧
殺價第一句就要到底,最好精準到千位數,業代才不會耍花招
一般來說買車要分車體跟保障兩部份殺價,行情價來說,
1.車體部份折價空間,先殺個5%,換人再殺6%...一直換人殺,行情最高是到1x%(特殊情況),目的就是要猜出這台車的底價
範例:假設業代握有6%,所長差不多可以給到7%~8% (實際%請考量下面的因素)
-你殺5%,業代反應通常會欲距還迎,裝模作樣一直敲它的計算機,但他是在裝的,事實上他很想賣你
-你殺6%,他大概會跟你說無法成交,讓你覺得已經到底了,這個時間點通常很多人會成交,建議下次再聯絡,去找別家再殺到7%,因為業代需要時間回去跟所長討論業績與那額外的1~2%
-你殺7.5%,他可能會探你的底,看看你是不是亂開價,探底方法很多,但是你可以感受的到他問你一些詭異的問題,但是他確定你知道行情,也確定你問很多家,而且知道你隨時都會在7%左右下單,這時後他就會回去跟他老闆討論肯不肯搶你這筆生意.這時後買就差不多了,你總給人家賺點吧
-你殺8%,他已經要靠獎金了,因為這個價格他已經沒什麼好賺的了,他會變得無所謂,如果他的業蹟差你這台就衝破,他會做你這case,甚至可能可以過8%給你,這些業代很會算的,你如果要剛好catch到這個chance,那也是很累的
折價%探底方式:與去年同期相比銷售差,年底,鬼月,新版快出來都是降價空間,可到10%喔,相反的,新型車'年度銷售較去年高',價格都會是比較硬的,能到6~7%就了不起了.對了,特仕車殺價空間可再多個2%
慢慢歸納才是最好的辦法,如果一家說:這個作不成啦!這個價不可能!(別信)兩家說(參考)三家說(可以開始修正你猜測的%)
勸你別急,先了解市場,知道這台車的底,最好是底價讓他賺個0.5%,皆大歡喜
希望這個範例能夠讓你知道你現在在第幾%的地方
還有,每得地區能給的quota都有差,有些地區就真的只能給個幾%,你總不能期望小地方要它賣的跟台北一樣好吧
2.保險部份,如果你很懂保險,自己去外面處理可以打65~75折,公司大概只能打8折
買車幾忽都是買方市場,時間永遠是站在你這邊,
你才是老大,不用客氣,這家不賣去別家,他給的價可以當參考,
我幫你猜啦,altis,96年5月,59.9萬那款,殺價空間約在8%(5萬)沒問題,加上保險8折,差不多可以買了
因為前陣子我有在看這台,當然我不敢說我一定對,你參考看看吧
#5
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殺價第一句就要到底,最好精準到千位數,業代才不會耍花招
這句話可以明說點好嗎?😇
這句話可以明說點好嗎?😇
#6
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但是我遇到那種營業所有限戶籍購買的
就很討厭...
你戶籍所在地的那家就算比較貴~~
也沒辦法跟別家比價
因為比到了他也不能賣你
除非換戶籍~~又很麻煩
我想唯一的解決之道就是買別牌吧
就很討厭...
你戶籍所在地的那家就算比較貴~~
也沒辦法跟別家比價
因為比到了他也不能賣你
除非換戶籍~~又很麻煩
我想唯一的解決之道就是買別牌吧
#7
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於
2007/05/22 12:12:11
發文
羊毛出在羊身上
我寧願買空車 也不要加些有的沒有的
折的多,再從零利率的期數扣回,結果是一樣的
想想吧!!
我寧願買空車 也不要加些有的沒有的
折的多,再從零利率的期數扣回,結果是一樣的
想想吧!!
#8
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ALTIS G版特仕車...要78萬9...???😰😵
那還不如買CIVIC或其他車...甚至多貼一些錢買CAMRY等等
那還不如買CIVIC或其他車...甚至多貼一些錢買CAMRY等等
我很不會講話，但是我很實在，介紹你好藥，
服用後到大醫院檢查，就知道效果!
#9
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我覺得要讓業務知道你不是只有考慮這台車而已...
這樣業務才會有開出更動人的條件...
這樣業務才會有開出更動人的條件...
#10
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| 殺價第一句就要到底,最好精準到千位數,業代才不會耍花招 這句話可以明說點好嗎?😇 | |||
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就這點我說明一下,業代也是人,他跟你在那邊講來講去他也會累,
如果他知道你已經摸透他的底價,他當然也可預知你會在底價附近成交,
他就不用跟你演那麼多戲了,例如說拿計算機敲阿敲的,最後又說不行,
或用特仕車拐你,保險誤導的手法(車體降,保險不打折),
或是說一些五四三的事(外面保險怎樣的...),簡單來說就是看準你不懂啦!
精準到千位,底價決不是以萬來計的,剩下談的就是讓他賺的錢,如果你連他賺幾千塊都猜到了,
那我只能說你決對不會買到貴的.至於賺到可能比較難,車子是負債,不是資產!
#11
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就這點我說明一下,業代也是人,他跟你在那邊講來講去他也會累, 如果他知道你已經摸透他的底價,他當然也可預知你會在底價附近成交, 他就不用跟你演那麼多戲了,例如說拿計算機敲阿敲的,最後又說不行, 或用特仕車拐你,保險誤導的手法(車體降,保險不打折), 或是說一些五四三的事(外面保險怎樣的...),簡單來說就是看準你不懂啦! 精準到千位,底價決不是以萬來計的,剩下談的就是讓他賺的錢,如果你連他賺幾千塊都猜到了, 那我只能說你決對不會買到貴的.至於賺到可能比較難,車子是負債,不是資產! | ||||||||||||
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呵...功力能準到千的話那業代真的只能賺業績了,謝謝這精闢的見解^^
#12
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1.首先:先確定你要買的車型
2.到該車型的專屬家族網站去問問人家怎麼買 & 可以ㄠ什麼配備 & 價位
3.做足功課:先列出一張你想要的配備清單
4.多跑幾間營業所.把配備清單給業務.看他可以給你多少優惠(配備當然越多越好.車價當然越低越好)
5.選擇你覺得最划算的那個
P.S 買車前要上網多找一些資料.多研究.多了解該車型.才不會被坑到.被貴到😝
2.到該車型的專屬家族網站去問問人家怎麼買 & 可以ㄠ什麼配備 & 價位
3.做足功課:先列出一張你想要的配備清單
4.多跑幾間營業所.把配備清單給業務.看他可以給你多少優惠(配備當然越多越好.車價當然越低越好)
5.選擇你覺得最划算的那個
P.S 買車前要上網多找一些資料.多研究.多了解該車型.才不會被坑到.被貴到😝
#13
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於
2007/05/22 21:13:28
發文
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| ALTIS G版特仕車...要78萬9...???😰😵 那還不如買CIVIC或其他車...甚至多貼一些錢買CAMRY等等 | |||
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可能會來個空車價折6.5萬之類的
車價變成72萬4
但這樣還不如去買C8😍
#14
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HONDA 表面上市不能殺價的~總公司規定的~只能私底下....但也殺不多~能有個1萬~2萬就不錯了~
所謂的1萬6的配備是這個月的促銷~每台車都會送~
至於ALTIS 雖然還在熱銷~但是出來久了~折價會更多~ 特試車78萬多~才可以殺3萬5~這業帶明顯不老實...換個業代吧~
所謂的1萬6的配備是這個月的促銷~每台車都會送~
至於ALTIS 雖然還在熱銷~但是出來久了~折價會更多~ 特試車78萬多~才可以殺3萬5~這業帶明顯不老實...換個業代吧~
#15
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| 1.首先:先確定你要買的車型 2.到該車型的專屬家族網站去問問人家怎麼買 & 可以ㄠ什麼配備 & 價位 3.做足功課:先列出一張你想要的配備清單 4.多跑幾間營業所.把配備清單給業務.看他可以給你多少優惠(配備當然越多越好.車價當然越低越好) 5.選擇你覺得最划算的那個 P.S 買車前要上網多找一些資料.多研究.多了解該車型.才不會被坑到.被貴到😝 | |||
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最近要換台新車colt plus,自己想了想,覺得您所寫的相當正確,尤其是第4點,我自己也收集了不少此車型的
配備,現在就等有空拿給不同家的業代參考參考囉!😀
人性.....始絡來自於劣根性
#16
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當初也是想說保險保外面的便宜幾千塊兒沒跟買車的公司
結果出險了保險公司竟然是拖到便宜的副廠修...靠...
只能說大家斟酌囉~就跟他拼車都小心開別出險阿...😩
結果出險了保險公司竟然是拖到便宜的副廠修...靠...
只能說大家斟酌囉~就跟他拼車都小心開別出險阿...😩
C8這間展示場是在台中衣蝶旁邊那家,去看的時候業務便細心的幫我介紹這款車EX-S
感覺相當不錯,但是我個人是覺得我坐後座時頭好像快碰到車頂了ps:我180....
不過還是可接受範圍內啦,只是後來跟這業務第一次接觸時,居然發現到他的車價
現金價也完全砍不動.說可以送的是一萬六的套裝配備😵內容是:
1氣氛燈
2.晴雨窗
3.LED迎賓踏板
4.後倒車雷達
雖然我沒買過車..但是有看過各位大大買車的經驗阿...噸時間對這個營業所感到非常失望
所以不想再跟他聊下去...於是就離開囉..順手A了一本DM回去看看...
很想問問跟C8業務談的時候到底要怎樣跟對方談出好價錢呢?
後來我又去了另一家在x明南路的T牌展示場,這家說真的就很怪囉...
我想買ALTIS 1.8 E尊貴版或是G版...但是展示場中居然只有J版的陽春版😵可以給我坐看看
我的老天阿...害我女友一直跟我說雖然空間不錯...但是內裝實在是太簡陋了...
後來當然就是用問的囉...結果...現金價可以折三萬五 (這是好的開始..意思是還可以更多吧)
但是..它G版的特仕車車價居然高達...78萬九千..(心想那我不如去買T牌高一檔的C 2.0 E)
不過這特仕車有包含旅程電腦跟觸控DVD跟雙氣囊...讓我有點心動耶...不過G版加上DVD跟旅程電腦還有
氣囊後到底車價會有多大波動我就不知道囉...E版的特仕車的話,車價70.9然後比較明顯的是有觸控DVD....
所以想問問各位大大們..這方便該如何去談說要砍價呢...個人覺得氣囊很重要啦...多一個保障總是好的
不然百萬的高級車怎麼都會有氣囊呢....