千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做出租車司機是靠運氣吃飯的職業。我以爲不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes.”

“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個。”我想了想，說不知道。

“你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會去很遠的醫院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！”

我不由得開始佩服。

“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人在前面招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個裏面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車後說：延安高架、南北高架~~~還沒說後面就忍不住問，爲什麽你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人，他們要是想上車，我也不好意思和他們搶。我回答說，中午的時候，還有十幾分鍾就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是遊客，沒拿什麽東西，不會去很遠；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務。而且這個時候出去，估計應該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。”

“那些在超市門口，地鐵口打車，穿著睡衣的人可能去很遠嗎？可能去機場嗎？機場也不會讓她進啊。”

有道理！我越聽越有意思。

“很多司機都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裏。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一個人攔車，去田林。後來又有一次，一個人在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎麽你們從南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這裏，然後搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什麽都沒有，只有公共汽車站，站在這裏攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經打車。在這裏攔車的客戶通常不會高于15元。”

“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機這麽說。

“要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊，怎麽能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎麽養活老婆孩子？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”


“有一次一個人打車去火車站，問怎麽走。他說這麽這麽走。我說慢，上高架，再這麽這麽走。他說，這就繞遠了。我說，沒關系，你經常走你有經驗，你那麽走50塊，你按我的走法，等裏程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那麽走要50分鍾，我帶你這麽走只要25分鍾。最後，按我的路走，多走了4公裏，快了25分鍾，我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公裏對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當于用1元多錢買了25分鍾。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算啊！”

“在大衆公司，一般一個司機3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大衆2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬裏挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”

太強了！到此爲止，我越來越佩服這個出租車司機。

“我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因爲賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因爲我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”

說的多好啊！

“要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看裏程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”

“我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經理。後來我不幹了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機。我願意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。”

到了機場，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎麽開出租車的？你就當打著表，60公裏一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”

我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。

一個做小姐的給我上了一堂MBA課

我突然覺得想找個女人，于是在鍾樓附近搜索站街女。一個溫州mm發現了我，非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走，于是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。爲了忠實于這名小姐的原意，我憑記憶盡量重複她原來的話。

“帥哥先生想做什麽？……好的，全套冰火毒龍紅繩。我在海底撈就喜歡做現代城的生意。這裏我只做兩個地方。鍾樓，小寨。你知道嗎？看到你之前，我在鍾樓兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓裏出來的，肯定做全套~~~”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做小姐，也要用科學的方法。”她說。我一愣，頓時很有些興趣“什麽科學的方法？”

“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我這個月做22天的生意，每天成本272.7元……”

“怎麽算出來的？”我追問。

“你算啊，爲了客人有好的環境，我租高級公寓每個月要交3000元房租，爲了使自己上檔次區別于一般的小姐，每個月買衣服和化妝品要1500左右，加上每月吃飯1500元左右。一個月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我找了10年的小姐，第一次聽到有小姐這麽計算成本。以前的小姐都和我說，每炮300元，另外包夜800之類的。

“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析，每次接客之間的空閑時間平均爲7小時。如果找了一個做推油的，100元，大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺12.5元。不賺錢啊！如果說做冰火，漫遊，毒龍的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

強！這個mm聽上去真不象站Ｊ女，到象是一位成本核算師。“那你怎麽辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。

“千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點，時間，和客人，主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做小姐是靠運氣吃飯的職業。我以爲不是。你要站在客人的位置上，從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes.”

“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你接哪一個。”我想了想，說不知道。

“你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，不一定會想怎麽放縱，說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，生命苦短，及時行樂才最重要。那天這個說：操，去賓館開房，給你2000包夜，你穿護士服，讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000，眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩，然後做推油嗎？絕對不會！”

我不由得開始佩服。

“再給你舉個例子。那天在潘家園，三個人對我招手。一個年輕男人，從商場出來，手裏拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿面的，一看就是剛喝完酒的。第三個是個裏面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著筆記本包拖著拉杆箱。我看一個人只要3秒鍾。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後說：沙漠風暴，水晶之戀~~~還沒說後面就忍不住問，爲什麽你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說，那個小p孩拿著禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會的，肯定不會包夜；那兩老男人剛喝完酒，做完就睡，也不會包夜，而且喝完就一次就做特長時間；你是來出差的，拿著筆記本包和拉杆箱，一看就是能報銷。而且一個人住賓館，估計是包夜。那個男的就說，你說對了，包夜。”

“那些在發廊門口，穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎？可能去賓館開房包夜嗎？高級點的賓館也不會讓他進啊。”

有道理！我越聽越有意思。

“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裏。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，在動物園一個人叫我，做推油。後來又有一次，一個人在動物園叫我，還是做推油。我就問了，怎麽你們在動物園這找小姐的人，很多都是做推油呢？人家說，在動物園有一個公交車樞紐，我們都是在這裏等車沒事幹，順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麽都沒有，只有公共汽車站，在這裏找小姐的多半都是剛下公共汽車的，再換另一趟車回家的。在這裏找小姐的客人通常都是速戰速決推個油。”

“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽小姐這麽說。

“要用科學的方法，統計學來做生意。天天等在三裏屯排隊，怎麽能賺到錢？每個月就賺5000塊錢怎麽買得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”

“有一次一個人去我家，問做什麽。他說做按摩加胸推。我說不爽，直接**吧。他說，這多貴啊。我說，沒關系，你經常出來玩你有經驗，你做胸推200塊，你按我說的，你只給200快就好了，多的算我的。最後，按我的做了，多做了一些服務，**可比胸推快多了，按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意，**10分鍾搞定。我只收了200塊。客人很高興，省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當于躺一會患了半天的時候。我剛才說了，我一天的成本272.7塊，我多合算啊！”

“在西安，不算高級夜總會裏做的，一般一個小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全西安10萬個小姐，大概只有2-3個小姐，萬裏挑一，每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”

太強了！到此爲止，我越來越佩服這個小姐。

“我常常說我是一個快樂的雞。有人說，你是因爲賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因爲我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”

說的多好啊！

“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在鍾樓站街，很多小姐抱怨，這他媽破天！真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多同性戀帥哥經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮，看著草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看錢包，1000 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”

“我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不幹了，一個月就3、5萬塊，沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂的野雞。哈哈哈哈。”

我給她留了一張名片，說：“你有沒有興趣,這個星期五到我辦公室，給微軟的員工們講一講你怎麽當小姐的？你就當在床上，一個全套一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”

我迫不及待的在小姐家的衛生間裏記錄下他這堂生動的MBA課。

一个交警给我上的一堂MBA课

我突然发现自己要下班了，于是匆匆结束了一个会议，开了我的领驭从美罗城地库出来。一个瘦小的警察发现了我，非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名交警的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 当然这些话是我被抓住后我和他的对话。
　　“同志，你想干什么”？
　　“对不起，请出示您的驾照，我肯定你违章了”。
　　不可能啊，我刚出地库还没上马路？
　　我说你违章了你就违章了！地库出来限速5公里，你的车10公里超速100%了，按规定要扣证……
　　乖乖交完罚款（500RMB）后我饶有兴致的问：
　　对了，我有一个疑问，为什么你会认为我有钱呢？
　　我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城，美罗大厦。你知道吗？看到你之前，我在美罗城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定有钱”。
　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
　　“做交警，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月罚30天款，每天成本570元……”
　　“怎么算出来的？”我追问。
　　“你算啊，为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的交警，每个月买内衣和别的皮鞋要3000左右，加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去包个二奶打打炮每个月要支出不少，还要请领导啊什么的隔三差五去天上人间放松放松，少说6000块总归要的。为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手，每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时，请私人教练一个小时120块，一个月下来健身要3600快，一个月罚30天款，平均每天固定成本是不是就是570元？”，我有些惊讶。我曾经做了了10年的警察，第一次听到有交警这么计算成本。以前警局的兄弟都和我说，小违章200块，大违章2000块。
　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次罚款之间的空闲时间平均为1小时。如果找了一个行人闯红灯的，最多50元，但如果对方和你搞大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个50元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚6.25元。不赚钱啊！如果说罚驾驶员小违章的活是吃饭，做50元的活连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精颗粒。”
　　强！这个交警听上去真不象交警，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来从老警察手里还能学到新东西。
　　“千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点，时间，和目标，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做交警是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上，从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes。”
　　“给你举个例子，一个女人开BMW3系和一个男人开奥迪A6在天钥桥路停留，你选拿一个下手。”我想了想，说找女的下手，这样容易。
　　“错，这样你永远也不能成为一名高级的警察，应该找那个男的，假如你找那个女人她是个二奶不会有什么钱，而且基本上都是泼妇会和你闹，搞了不好还告你非礼~得不偿失啊。说回来如果那是个绝色美女你也不要想象可以和她有点什么，人家开的啥？BMW养不起的，少招惹。而男的就不一样了，基本上是经商的，时间肯定比金钱更宝贵，有钱的主不会在乎这么几百大洋的，弄不好这主正准备打个时间差和小蜜去幽会呢，当然就乖乖交钱了。
　　我不由得开始佩服。
　　“再给你举个例子。那天我路过徐汇苑，看见有三部车开出来一部迈巴赫62，一部兰博坚尼蝙蝠，一部丰田霸道我直接扣了丰田的车，因为前两部没有多大的油水的，第一部一看就是有权势的人，700多万的车啊，怎么着一颗鼻*就能压死我们这样的十来个，找他麻烦不要命了。第二部应该是那个富翁的小K四百多万的车子啊，人家又老爹罩着不爽扁我一顿都没地方去申冤~。只有最后一部，一看就是个什么都不懂的暴发户，没权的，学人家卖富，没品味，绝对一吓就乖乖的把钱交出来了……”
　　有道理！我越听越有意思。
　　“很多同行都抱怨，罚款不好罚啊，最近又有刁民投诉了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，一个兄弟叫我去港汇外面罚款。后来又有一次，另一个兄弟叫我还是去港汇。我就问了，怎么你们找的目标怎么都去港汇找？人家说，在港汇的都有钱当然去港汇了，我们都是在这里等着。我恍然大悟。比如龙华那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有龙华烈士陵园，那么你去罚谁的？自找晦气啊！在这里找的目标的多半都是刚下班的白领，有点小钱又都没有什么后台，在这里最容易得手了。
　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听交警这么说。
　　“要用科学的方法，统计学来做罚款。天天等在公园里，公交站，怎么能罚到钱？每个月就赚5000块（罚款提成）钱怎么养得起情人，怎能带领导去天上人间快活？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
　　有一次和一个兄弟在徐家汇车站发现了一个目标，我的兄弟很努力的像罚他，但是被臭骂了回来我假装睡觉，心里很后悔和他一起出勤，你想一想，这里离ZF大院那么近，开黑色别克世纪，最重要的牌照上头几位“沪A-000XX”的，基本上就算是个司机也狗仗人势了，这不是厕所打灯笼——找屎（死）吗？还不如去几个办公楼下面，是最容易下手的了。不管我们从事什么行业都要用脑子去思考，毛主席说过：“用知识来武装自己，是最合适不过的了，要干一行，爱一行。”
　　“三百六十行，行行出状元，在徐汇，一般一个交警罚款10、20万上缴，发几千块奖金。做的好的大概罚50万左右，1、2万奖金。顶级的交警大概每月能罚800万，30万奖金，全上海几万个交警，大概只有2～3个交警，万里挑一，每月能罚到800万以上。我就是这2～3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个交警了。
　　“我常常说我是一个快乐的三只手。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
　　说的多好啊！
　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇，很多同行的兄弟抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多美女经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。到徐家汇公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看罚款包，20000多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
　　“我10年前是ZF高官。5年前在作三个不同的ZF部门做过主管领导。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做交警。我愿意做一个快乐的交警。哈哈哈哈。”
　　临走 ，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么做交警的？你就当在徐家汇，罚一小时款，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全，你放心我和盖茨是兄弟。”
　　回家后我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
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上面的忘記轉碼了,爲免TX們看的郁悶,再轉一次😞
一個交警給我上的一堂MBA課

我突然發現自己要下班了，于是匆匆結束了一個會議，開了我的領馭從美羅城地庫出來。一個瘦小的警察發現了我，非常專業的、不露聲色的走在我的面前。這一走，于是有了後面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。爲了忠實于這名交警的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。 當然這些話是我被抓住後我和他的對話。
　　“同志，你想幹什麽”？
　　“對不起，請出示您的駕照，我肯定你違章了”。
　　不可能啊，我剛出地庫還沒上馬路？
　　我說你違章了你就違章了！地庫出來限速5公裏，你的車10公裏超速100%了，按規定要扣證……
　　乖乖交完罰款（500RMB）後我饒有興致的問：
　　對了，我有一個疑問，爲什麽你會認爲我有錢呢？
　　我在徐家彙就喜歡做這附近的生意。這裏我只做兩個地方。美羅城，美羅大廈。你知道嗎？看到你之前，我在美羅城門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓裏出來的，肯定有錢”。
　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
　　“做交警，也要用科學的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什麽科學的方法？”
　　“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我這個月罰30天款，每天成本570元……”
　　“怎麽算出來的？”我追問。
　　“你算啊，爲了有一個舒服的住宿環境保持良好的體力和敏捷的身手，我租高級公寓每個月要交3000元房租，爲了使自己上檔次區別于一般的交警，每個月買內衣和別的皮鞋要3000左右，加上每月吃飯1500元左右。偶爾調節下壓力去包個二奶打打炮每個月要支出不少，還要請領導啊什麽的隔三差五去天上人間放松放松，少說6000塊總歸要的。爲了讓自己隨時應付突如其來的變故需要一個敏捷的身手，每天去美羅城的舒適堡鍛煉一個半小時，請私人教練一個小時120塊，一個月下來健身要3600快，一個月罰30天款，平均每天固定成本是不是就是570元？”，我有些驚訝。我曾經做了了10年的警察，第一次聽到有交警這麽計算成本。以前警局的兄弟都和我說，小違章200塊，大違章2000塊。
　　“成本是不能按次數算的，只能按時間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過數據分析，每次罰款之間的空閑時間平均爲1小時。如果找了一個行人闖紅燈的，最多50元，但如果對方和你搞大概要做一小時甚至更多或者一天都做不到。也就是每一個50元的客人要花8小時的成本，就是每小時賺6.25元。不賺錢啊！如果說罰駕駛員小違章的活是吃飯，做50元的活連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精顆粒。”
　　強！這個交警聽上去真不象交警，到象是一位成本核算師。“那你怎麽辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來從老警察手裏還能學到新東西。
　　“千萬不能傻站在一個地方等活。而是通過選擇下手的地點，時間，和目標，主動地決定你要做的項目。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做交警是靠運氣吃飯的職業。我以爲不是。你要站在下手目標的位置上，從他們的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes。”
　　“給你舉個例子，一個女人開BMW3系和一個男人開奧迪A6在天鑰橋路停留，你選拿一個下手。”我想了想，說找女的下手，這樣容易。
　　“錯，這樣你永遠也不能成爲一名高級的警察，應該找那個男的，假如你找那個女人她是個二奶不會有什麽錢，而且基本上都是潑婦會和你鬧，搞了不好還告你非禮~得不償失啊。說回來如果那是個絕色美女你也不要想象可以和她有點什麽，人家開的啥？BMW養不起的，少招惹。而男的就不一樣了，基本上是經商的，時間肯定比金錢更寶貴，有錢的主不會在乎這麽幾百大洋的，弄不好這主正准備打個時間差和小蜜去幽會呢，當然就乖乖交錢了。
　　我不由得開始佩服。
　　“再給你舉個例子。那天我路過徐彙苑，看見有三部車開出來一部邁巴赫62，一部蘭博堅尼蝙蝠，一部豐田霸道我直接扣了豐田的車，因爲前兩部沒有多大的油水的，第一部一看就是有權勢的人，700多萬的車啊，怎麽著一顆鼻*就能壓死我們這樣的十來個，找他麻煩不要命了。第二部應該是那個富翁的小K四百多萬的車子啊，人家又老爹罩著不爽扁我一頓都沒地方去申冤~。只有最後一部，一看就是個什麽都不懂的暴發戶，沒權的，學人家賣富，沒品味，絕對一嚇就乖乖的把錢交出來了……”
　　有道理！我越聽越有意思。
　　“很多同行都抱怨，罰款不好罰啊，最近又有刁民投訴了，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裏。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，一個兄弟叫我去港彙外面罰款。後來又有一次，另一個兄弟叫我還是去港彙。我就問了，怎麽你們找的目標怎麽都去港彙找？人家說，在港彙的都有錢當然去港彙了，我們都是在這裏等著。我恍然大悟。比如龍華那一塊，沒有寫字樓，沒有酒店，什麽都沒有，只有龍華烈士陵園，那麽你去罰誰的？自找晦氣啊！在這裏找的目標的多半都是剛下班的白領，有點小錢又都沒有什麽後台，在這裏最容易得手了。
　　“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽交警這麽說。
　　“要用科學的方法，統計學來做罰款。天天等在公園裏，公交站，怎麽能罰到錢？每個月就賺5000塊（罰款提成）錢怎麽養得起情人，怎能帶領導去天上人間快活？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”國外有一位著名學者說過:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
　　有一次和一個兄弟在徐家彙車站發現了一個目標，我的兄弟很努力的像罰他，但是被臭罵了回來我假裝睡覺，心裏很後悔和他一起出勤，你想一想，這裏離ZF大院那麽近，開黑色別克世紀，最重要的牌照上頭幾位“滬A-000XX”的，基本上就算是個司機也狗仗人勢了，這不是廁所打燈籠——找屎（死）嗎？還不如去幾個辦公樓下面，是最容易下手的了。不管我們從事什麽行業都要用腦子去思考，毛主席說過：“用知識來武裝自己，是最合適不過的了，要幹一行，愛一行。”
　　“三百六十行，行行出狀元，在徐彙，一般一個交警罰款10、20萬上繳，發幾千塊獎金。做的好的大概罰50萬左右，1、2萬獎金。頂級的交警大概每月能罰800萬，30萬獎金，全上海幾萬個交警，大概只有2～3個交警，萬裏挑一，每月能罰到800萬以上。我就是這2～3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”
　　太強了！到此爲止，我越來越佩服這個交警了。
　　“我常常說我是一個快樂的三只手。有人說，你是因爲賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因爲我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”
　　說的多好啊！
　　“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在徐家彙，很多同行的兄弟抱怨，這他媽破天！真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，身邊有很多美女經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。到徐家彙公園打野炮，看著草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看罰款包，20000多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
　　“我10年前是ZF高官。5年前在作三個不同的ZF部門做過主管領導。後來我不幹了，一個月就3、5萬塊，沒意思。就主動來做交警。我願意做一個快樂的交警。哈哈哈哈。”
　　臨走 ，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎麽做交警的？你就當在徐家彙，罰一小時款，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。當然我全力保證你的人身安全，你放心我和蓋茨是兄弟。”
　　回家後我迫不及待的在家的衛生間裏記錄下他這堂生動的MBA課。