因為小編在U-CAR的關係，身邊有朋友想要買車，多少都會來詢問一下小編的意見。
通常在每年的農曆七月前和年底前的這兩個時段最多。
問的內容不外乎什麼車比較好，價格折多少才夠、怎樣的菜單才漂亮之類，
隨著促銷旺季的到來，小編覺得可以趁這個機會可以提供一些想法給他們參考。
由於車款、品牌，青菜蘿蔔各有所好，就不多做討論了，就以國內銷售佔大多數的國產車市場做觀察分享囉
(其實小編也不過在多年前買過一次車，之後就沒錢換車啦，所以只能說觀察…)。


▲汽車促銷方案五花八門，看每個月中U-CAR的促銷情報就知道，哪一種方案比較好呢?
其實適合自己才是最好的。

U-CAR促銷情報:2014年6月份臺灣汽車市場促銷情報

有時小編的捧油想買車，也非常用功的在網路上看了一些菜單後，滿心歡喜評估那個划算時，
常會發現很好的菜單都是全額現金購車(因為現金購車通常可以殺很大)，
而如果手頭上沒有這麼多現金，不打算要全額現金購車的話，就放下吧! 這些菜單跟我們一點關係也沒有。
還是先回頭評估一下自己的資金運用狀況再說吧!
(這時需要一桶冷水來清醒、清醒一下)

目前較常見的購車方式大概有幾種，撇開送贈品、送保險、送機票、送旅遊等等的促銷攻勢以外，主要的大概不外乎幾項，全額現金購車、零利率、低頭款低月付等吧!，關於這些方案，小編有一些想法可以分享

1.車價殺很大 - 全額現金購車 :
通常來說殺價空間最大，優點是購買車價可以殺到最低，缺點就是要直接拿出一筆現金來，一來就小資族來說不見得有這麼一筆現金(除非阿爸、阿木資助)，再者若將全部資金拿來購車，而沒留部分現金作為理財或應急之用實為可惜，而且也可能影響到生活品質。
2.月付繳很大 - 部分現金+零利率購車:
因為部分的折價空間需要被拿來補貼利率差額，車價不若全額現金購車漂亮，優點在於不用一開始拿出太大筆資金，而剩餘車價可使用零利率方案。缺點在於零利率期間均有限制(期間不長)，所以月付金通常比較高，大概都要一萬元以上，適合像(小編景仰的主管這種)每月固定收入較高的族群。
3.門檻降很大 - 低頭款/低月付方案:
這類方案通常比較常出現在入門車款、主打(像小編一樣)年輕的族群、人生首購族，用意在於降低初期購車門檻。優點在於資金門檻低、購車初期不致於壓力過大，每期月付金不高，不至因而犧牲太多生活品質，可保有部分現金作為理財或生活緊急預備金之用。缺點則在於需要有利息支出的成本。



小編就以身邊最近即將買車的一個友人當作例子，評估一下類似這樣的小資男女，會比較適合什麼樣的購車方式。(PS:其實小編口袋不夠深，也只有買國產車的經驗而已)
其實除了購車初期的資金以外，更重要的後續養車成本也是需要一併納入考量的。每個月的油錢、停車費用、保養、美容、每年的保險費支出等等，是一般新手買車時容易被忽略的，導致買完車後、繳納每期月付金後，再加上這些開銷而成為沉重負擔，進而犧牲個人生活品質，辛苦養車，成為名符其實的[車奴]。


▲▼油錢、保養、維修…養車開銷也必須納入購車考量


基於種種考量，小編我比較建議小資族可採低月付的方式來購車，一來不用打腫臉充胖子、硬ㄍㄧㄥ下去買了車，而卻因每期的高月付金，而降低了生活品質(出門約會只能帶蹦子)。


▲如果因為較低的月付金，而將剩餘資金做其他的投資理財，如果可以透過較好的投資理財工具，讓投報率能高過貸款利率，其實是更聰明的做法。

若以最近Toyota主打的[驚夏好康大四喜]來看，就是屬於這類適合小資族的購車方案方案。以小編友人的實例，他目前的財務狀況是存款是10萬，月收入35,000元。


除了第一驚夏因為Toyota不收他的舊車(YAMAHA勁戰)😀，屬於看的到吃不到的驚喜以外，第二個驚夏就是這次端出的最大牛肉了。


如果用才改款不久的vios為例，這個方案頭期款為7萬元，而第一年的月付金只要1,500元，這不至於在第一筆資金付出後馬上壓迫到生活品質，有這一年的緩衝(這就像房貸的寬限期一樣)，可以讓手頭持續累積一些資金，做為理財投資或緊急預備金之用(萬一跟老闆吵架被火了，還有現金可以因應短期生活之用，不至於一失業就馬上要賣車變現)，而第二年起雖然月付金拉高到7,850元，至少還可以在負擔之內。




▲購車前後的開銷差異

但一定會有人很精明的說，這樣還是要支付利息啊!不過小編我倒是有另外一個看法，若以頭款70,000元+首年繳費總額18,000元+第2~5年繳費總額:376,800元+尾款:200,000元，整個來看，五年下來總共支出664,800元，若5年後以284,500元賣回給Toyota，總結算後平均每個月共負擔6,338元，如果以租車概念來看6,338元，大概只能租個3天，可是現在這樣的方案卻可以這樣的金額租一個月，確實是滿划算的購車方案。



相信有些人會說跟阿爸、阿木借錢，然後分期還給阿爸，總比給銀行賺來的好。當然這是個不錯的想法，不過也不能指望每個人都有這樣的阿爸、阿木，所以務實一點還是要自立自強才好。

再者5年5萬的定保免費，與5年14萬公里全車保固，買車後不用擔心養車與保固，5年後就可以換新車。對於青年首購族來說真的是務實而有保有換車彈性的方案。而對於首購族有個好處通常是第一次購車都是比較單身、入門經濟考量，而在5年後隨著收入增加(升官、發財…)、角色改變(結婚、生子…)正好也可以為人生下一個階段作考量進行車輛換購。


▲只要車況符合標準(例如:里程數在正常狀態下)車子五年後就可以選擇賣回Toyota，而這5年都是在保固期內的
除了買車方式外，一定還是會有人問到如果買車要跟業務凹什麼樣的贈品(嗯!所以討論區裡頭才會一堆菜單滿天飛)，關於菜單，小編只說羊毛出在羊身上，通常折價最多的就是什麼都不要，完全反映在車價上，而如果多要一些的贈品，通常就回在車價上吐回來一些，所以是不是贈品拿的多就一定好，那就見仁見智了，畢竟砍頭的生意有人做(不純砍頭的蜂蜜業者)，賠錢的生意沒人做。


▲贈品與折價空間息息相關(其實就是成反比啦)



最後小編還是提醒一下-農曆七月買車真的不是最便宜的!
多數的促銷活動早在農曆七月前一、兩個月就開戰了，業績結算都是在農曆七月前截止。
所以囉! 真正的肉搏戰在農曆七月前就結束了，所以買車要在之前就下手了
(沒錯!就是現在，電視上各大車廠的廣告不斷放送就知道競爭多激烈了)。